01 義烏的客人

　　1993年，義烏郵電局副局長(zhǎng)王健林的辦公室里，迎來(lái)了一位客人。

　　當(dāng)時(shí)的義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)非常繁盛，客戶遍布五湖四海。而這么多做小商品生意的商戶，導(dǎo)致了義烏固定電話的安裝量非常大，并且發(fā)展十分迅速。于是，一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)在義烏郵電局面前，那就是，協(xié)調(diào)固定電話線路的交換機(jī)，老是不夠。

　　當(dāng)時(shí)的交換機(jī)，可是尖端科技產(chǎn)品，只有國(guó)外公司才能生產(chǎn)。

　　但洋品牌產(chǎn)品成熟、性能穩(wěn)定，售后完善，什么都好，唯二的缺點(diǎn)就是，價(jià)格不菲，并且還老是缺貨。

　　王健林回憶“當(dāng)時(shí)主流產(chǎn)品是合資企業(yè)上海貝爾的S1240交換機(jī)，各地郵電局和通信商都在定，市場(chǎng)非常緊張。”

　　由于市場(chǎng)緊俏，義烏郵電局一直訂不到貨，地方安裝交換機(jī)的需求又迫在眉睫。逼得義烏人只能四處想辦法。在一次通信設(shè)備的展銷會(huì)上，王建林接觸到了一位來(lái)自深圳的商人。

　　那位深圳商人告訴他，他們可以提供義烏需要的交換機(jī)，量大，還比貝爾便宜三分之二，不過(guò)，是國(guó)產(chǎn)的。

　　定上海貝爾的交換機(jī)又貴，還要“開(kāi)后門”排隊(duì)，而國(guó)產(chǎn)貨就有現(xiàn)成的。

　　在初步檢測(cè)了這位商人的國(guó)產(chǎn)貨以后，王建林心想：既然洋交換機(jī)那么難定，就嘗試用用國(guó)產(chǎn)的吧。“

　　要啟用沒(méi)人用過(guò)的國(guó)產(chǎn)貨，壓力可不小。”王建林說(shuō)，“那是他們自己研發(fā)的機(jī)器，沒(méi)人用過(guò)，要重新配備電源設(shè)備和輔助設(shè)備。萬(wàn)一開(kāi)不通，風(fēng)險(xiǎn)很大。”而在當(dāng)時(shí)，如果一片電話不通，就屬于要追責(zé)的重大事故。

　　但敢闖敢做的義烏人膽子也大，頂著風(fēng)險(xiǎn)和壓力，甚至和省局甩電話，義烏郵電局硬是訂購(gòu)了2000臺(tái)機(jī)子，并選擇了佛堂鎮(zhèn)作為開(kāi)通試點(diǎn)。

　　那個(gè)深圳商人也非常重視這筆訂單。做軟件調(diào)試的，做硬件安裝的，他們公司的主要骨干和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一共40多個(gè)人全都拉來(lái)義烏，不計(jì)工本的投入。

　　應(yīng)該說(shuō)，國(guó)產(chǎn)貨相比成熟的洋品牌，確實(shí)存在極大的差距

　　一開(kāi)始安裝后，他們確實(shí)就遭遇了許多問(wèn)題，包括前期怎么布線，后期怎么出臺(tái)驗(yàn)收手冊(cè)等無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題不斷冒出。但那個(gè)深圳公司的工作態(tài)度非常積極。他們婉拒了義烏郵電局定好的旅館，從旅館租了被子，直接打地鋪睡在交換機(jī)機(jī)房里。當(dāng)時(shí)正值三伏天，機(jī)房里極為悶熱。但他們毫不在乎，全身心撲在機(jī)器改進(jìn)上。

　　安裝、調(diào)試、探討、改進(jìn)……就這樣夜以繼日工作了半個(gè)多月，這一批國(guó)產(chǎn)交換機(jī)終于在義烏佛堂成功安裝。1993年10月，該機(jī)通過(guò)了國(guó)家郵電部驗(yàn)收，正式進(jìn)入電信網(wǎng)絡(luò)得以應(yīng)用。“

　　驗(yàn)收通過(guò)后，雙方在義烏稠州路的一個(gè)飯店開(kāi)了小型的慶功宴。

　　“喝高了，真是開(kāi)心。”王健林事后回憶，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)交換機(jī)能成功上線，不但對(duì)方技術(shù)人員，義烏郵電局的工作人員都為民族工業(yè)的進(jìn)步而自豪。

　　事后，王健林才知道，自己的這筆訂單堪稱救命錢。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)交換機(jī)的研發(fā)耗費(fèi)了那家公司的大量資金，為了籌措資金，這位商人甚至借了高利貸。根據(jù)當(dāng)事人回憶，那位深圳商人甚至和自己公司的干部們說(shuō)：

　　“這次研發(fā)失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。”

　　這句話十分有名，以致于大家肯定都知道了這個(gè)故事的主人公是誰(shuí)

　　這位深圳商人，就是任正非，那家公司就是華為

　　義烏郵電局所采用的這臺(tái)國(guó)產(chǎn)交換機(jī)，就是后來(lái)享譽(yù)業(yè)內(nèi)的

　　華為C&C08，業(yè)內(nèi)俗稱08機(jī)

　　這是華為第一次成功研發(fā)出自己的產(chǎn)品，后來(lái)的千億通信帝國(guó)，皆源于此。

　　現(xiàn)在的人們提起華為，總是津津樂(lè)道于他們?cè)谕ㄐ判袠I(yè)的輝煌戰(zhàn)績(jī)，還有美國(guó)總統(tǒng)親自做廣告的段子，

　　很少有人能想象，當(dāng)年他們也曾有過(guò)那樣窘迫的時(shí)候。

　　為什么我要說(shuō)這個(gè)華為的故事呢？

　　因?yàn)槠炊喽嗟恼嬲t利，其實(shí)就藏在這個(gè)故事里面。

　　02 拼多多的秘密

　　這兩年討論起新興互聯(lián)網(wǎng)公司，拼多多是一個(gè)繞不過(guò)去的名字。

　　因?yàn)楦鞣N匪夷所思的超低價(jià)商品

　　他被大家視為消費(fèi)降級(jí)，三線下沉等概念的代表企業(yè)。

　　但經(jīng)過(guò)我?guī)字艿恼{(diào)查，我發(fā)現(xiàn)，拼多多實(shí)際上，并不只是下沉

　　也是升級(jí)

　　準(zhǔn)確的說(shuō)，是國(guó)產(chǎn)品牌的升級(jí)

　　很多人可能對(duì)拼多多上各種低價(jià)感到匪夷所思，但實(shí)際上，不過(guò)是剛剛所說(shuō)的華為交換機(jī)故事的另一視角罷了。

　　90年代，國(guó)外交換機(jī)價(jià)格一度達(dá)到20萬(wàn)。并不是用到的科技多NB。都是成熟了十幾年的技術(shù)。但人家技術(shù)壟斷，就賣這個(gè)價(jià)。比如里面最坑的是導(dǎo)流板，就一個(gè)鐵板，用來(lái)填補(bǔ)空槽位，引導(dǎo)氣流，控制設(shè)備溫度的。35美金一塊，1斤重，還不是不銹鋼。

　　那時(shí)的華為也剛剛起步，產(chǎn)品對(duì)國(guó)外交換機(jī)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　他們最早的自研產(chǎn)品JK1000憑借苦口婆心和持續(xù)努力終于在中國(guó)的偏遠(yuǎn)農(nóng)村賣出了200多套，但是由于技術(shù)粗糙和品質(zhì)管控欠缺，JK1000是有很多問(wèn)題的，比如特別容易引發(fā)雷擊，在1993年還引起過(guò)幾次事故，害的當(dāng)時(shí)有幾位農(nóng)村縣城的電信局長(zhǎng)被撤職。之后他們痛定思痛才有了極其成功的08機(jī)。

　?。ㄊ聦?shí)上，我一度覺(jué)得，要不是民族產(chǎn)業(yè)的面子，華為的推銷員早被趕出去了~從中也可以側(cè)面看出，當(dāng)年義烏郵電局頂著多大的壓力給了華為一個(gè)機(jī)會(huì)，確實(shí)是改開(kāi)先鋒。）

　　但到了93年前后，國(guó)產(chǎn)交換機(jī)開(kāi)始有穩(wěn)定產(chǎn)品了。華為08等開(kāi)始出現(xiàn)，雖然一開(kāi)始BUG也不少。但是價(jià)格低，于是像義烏這樣一些小城市開(kāi)始用。用了3年，穩(wěn)定一些了，故障率開(kāi)始向歐美產(chǎn)品看齊了。這個(gè)結(jié)果一出來(lái)，進(jìn)口交換機(jī)價(jià)格就開(kāi)始了跳水過(guò)程了。

　　先是20萬(wàn)到10萬(wàn)，然后5年內(nèi)，10萬(wàn)到1萬(wàn)，再5年。很多歐美廠已經(jīng)倒閉不見(jiàn)了。

　　至于那塊35美金的鐵板？免費(fèi)送。后來(lái)明確說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有鐵板也沒(méi)大事，就別配了。

　　從20萬(wàn)降到1萬(wàn)，你覺(jué)得是技術(shù)發(fā)展日新月異讓他們降價(jià)了嗎？

　　NO，不是

　　而是因?yàn)橹袊?guó)品牌完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)后開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)了，他們也只能回歸了原本的價(jià)格。

　　很多人對(duì)價(jià)格的理解，都是帶有慣性的，電子產(chǎn)品就要這么貴，這個(gè)芯片就要這個(gè)價(jià)，但很多時(shí)候，當(dāng)你什么都不懂的時(shí)候，什么都是貴的，就像那片35美金的導(dǎo)流板一樣。

　　20萬(wàn)降到1萬(wàn)人家都能繼續(xù)賣，中間的利潤(rùn)有多少恐怕根本無(wú)法想象。

　　只能說(shuō)無(wú)知在很多時(shí)候，限制了大家的想象力。

　　有一個(gè)更容易理解的例子，是平衡車

　　很多人可能對(duì)于拼多多上的平衡車價(jià)格感到驚奇，怎么能賣這么便宜~都是假貨吧

要知道，國(guó)外品牌，價(jià)格可是這個(gè)~

　　就算全是假冒零件的山寨貨，價(jià)格也不可能差這么遠(yuǎn)吧？

　　實(shí)際上，平衡車這個(gè)技術(shù)是荷蘭人發(fā)明的，可是荷蘭人市場(chǎng)太小，各種零件又都要自己訂做，最終搞出來(lái)以后，成本非常貴，一臺(tái)要8萬(wàn)美元，除了阿拉伯土豪，誰(shuí)能接受這個(gè)價(jià)格？

　　于是這個(gè)公司2年以后就破產(chǎn)了，破產(chǎn)后技術(shù)被賣給美國(guó)人，美國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)一些，許多零件都有現(xiàn)成的方案可以用，慢慢的能把價(jià)格降到1萬(wàn)多美元，還是有點(diǎn)貴，所以即便努力做了宣傳，市場(chǎng)還是不死不活。

　　到了去年這家美國(guó)公司也抗不住了，把技術(shù)賣給清華紫光集團(tuán)旗下的一個(gè)公司展訊，展訊賣后轉(zhuǎn)手賣給小米，賺了一筆中介費(fèi)。

　　雷軍拿到這個(gè)技術(shù)之后，整合了旗下的產(chǎn)業(yè)鏈，最后推出的極限價(jià)格是~1999，人民幣。

　　美國(guó)人傻了，極限就是1萬(wàn)美元，到了雷軍手上就是300美元，而且還有利潤(rùn)。

　　但這，還不是終點(diǎn)，浙江還有深圳的民營(yíng)廠商大量制造了平衡車后，不斷的拆拆裝裝，覺(jué)得還有升級(jí)空間，于是在原始的基礎(chǔ)上推出了新版本，這個(gè)中國(guó)魔改版的價(jià)格是 — — 300人民幣，質(zhì)量還過(guò)得去，農(nóng)村的孩子都能騎了。

　　很多人覺(jué)得，國(guó)外進(jìn)口的8W平衡車才是真貨，質(zhì)量好，國(guó)內(nèi)賣兩千賣三百的都是假貨，質(zhì)量差。

　　其實(shí)你天真了~真要論質(zhì)量，大家普遍表示還是國(guó)內(nèi)的好。國(guó)外賣那么貴不是因?yàn)樗麄冑|(zhì)量好,而是因?yàn)樗麄冋娴慕挡幌聛?lái)~

　　所以老外估計(jì)瘋了，他們8萬(wàn)美元才造出來(lái)，你300人民幣還能有利潤(rùn)，他們難以想象。

　　如此夸張的成本差距，背后是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全面成本優(yōu)勢(shì)，有人曾經(jīng)做過(guò)說(shuō)明，

　　當(dāng)年水泥廠的磨機(jī)用減速機(jī)，國(guó)內(nèi)減速機(jī)還開(kāi)發(fā)不出來(lái)穩(wěn)定的產(chǎn)品，所以國(guó)外的減速機(jī)賣1000萬(wàn)一臺(tái)。等到國(guó)產(chǎn)化之后，國(guó)外的大型減速機(jī)基本退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)只要三百萬(wàn)。

　　看樣子，這是又一個(gè)華為交換機(jī)和平衡車打敗外國(guó)產(chǎn)品的故事。

　　但減速機(jī)只是一個(gè)開(kāi)始，很快，除了水泥減速機(jī)，整個(gè)水泥體系的各種設(shè)備價(jià)格都因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化降下來(lái)了。

　　所有設(shè)備都降價(jià)后，國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)自然就可以輕松擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)量井噴，于是連帶的，水泥價(jià)格也降成了白菜價(jià)。

　　水泥的白菜價(jià)，導(dǎo)致了中國(guó)各種建筑公司的成本也急劇下降，于是他們可以低價(jià)建造大量工程。

　　大量工程，又進(jìn)一步促進(jìn)了他們的技術(shù)積累。許多工程的技術(shù)難度一旦攻克，成本又降低了大半

　　于是最終~

　　各種橋梁，基建以難以想象的速度和造價(jià)出現(xiàn)，

　　并進(jìn)一步拉低了各種物流成本。

　　水泥機(jī)的價(jià)格可能只是一千萬(wàn)到三百萬(wàn)的差距，但最終反映在各種超級(jí)工程上的價(jià)格差距，可能就會(huì)十倍百倍的增加了。

　　中國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈的整體成本優(yōu)勢(shì)，一環(huán)疊一環(huán)的互相疊加，最終會(huì)導(dǎo)致終端產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)不可思議的低。

　　這，就是拼多多的秘密

　　并非是人群下沉，各種假冒低端產(chǎn)品出現(xiàn)，而是在如今中國(guó)的強(qiáng)大制造體系下，很多產(chǎn)品的成本價(jià)格，本就是遠(yuǎn)超大家想象力的低。

　　不論是華為的交換機(jī)，還是超低價(jià)的平衡車，都是這個(gè)制造體系的結(jié)果。

　　事實(shí)上，90年代華為等國(guó)內(nèi)交換機(jī)剛剛登上舞臺(tái)時(shí)，價(jià)格比洋品牌便宜三分之二，配合中國(guó)的大量工程師，在短短幾年內(nèi)，打的一票國(guó)際通信巨頭紛紛退出市場(chǎng)。

　　那時(shí)的老外看華為的交換機(jī)，我覺(jué)得就是今天大家看拼多多上電子產(chǎn)品的感覺(jué)

　　“你們?cè)趺茨苜u這么便宜？”

　　03 消滅中間商

　　但是，肯定有人要問(wèn)了，既然中國(guó)有這么多產(chǎn)品本來(lái)就這么便宜，那為什么以前大家沒(méi)發(fā)現(xiàn)呢？

　　答案是，“大家發(fā)現(xiàn)”這件事，其實(shí)還真的是挺難的，他不是簡(jiǎn)單的吼一嗓子就行，而是需要龐大的經(jīng)銷商系統(tǒng)，配合品牌的宣傳，廣告的投放，長(zhǎng)年累月才能讓大家記住。

　　產(chǎn)品和用戶之間，其實(shí)一直隔了許多層中間商。

　　大家可能記得，我曾經(jīng)報(bào)道過(guò)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷的傳播案例，他們開(kāi)創(chuàng)性的放棄傳統(tǒng)廣告，而是請(qǐng)各種大V安利，結(jié)果取得了超乎想象的效果。

　　但是，其實(shí)有很多小伙伴并不買賬，他們紛紛表示，

　　不管你廣告打的再好，再怎么安利，我就是堅(jiān)定認(rèn)準(zhǔn)飛利浦博朗（也就是歐樂(lè)B）這些國(guó)際大牌。

　　我表示，很多時(shí)候，你們真的是太年輕~

　　因?yàn)?你們十分信任的國(guó)際大牌，實(shí)際上~也是

（飛利浦電動(dòng)牙刷）

甚至很多國(guó)產(chǎn)牙刷品牌，壓根就是同樣的工廠生產(chǎn)的

　　相比費(fèi)盡心思降低平衡車成本的老美們，飛利浦這就是聰明的老外~

　　人家直接在中國(guó)生產(chǎn)，既能享受中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)，又能享受洋品牌的光環(huán)。哪怕比國(guó)產(chǎn)牙刷貴上五倍，也不乏人購(gòu)買。

　　（而同樣是中國(guó)生產(chǎn)的牙刷，國(guó)產(chǎn)代工廠們自己去做品牌時(shí)，沒(méi)知名度沒(méi)用戶，連廣告也沒(méi)錢打，所以才有了跑去微博上找人安利的劇情。微博的價(jià)格，相比傳統(tǒng)廣告，那可是九牛一毛了）

　　這五倍的價(jià)格差，就是洋品牌作為中間商，隔在了用戶和產(chǎn)品之間的中間商差價(jià)了。

　　當(dāng)然，這類中間商也不是完全不干事坐地收錢的，比如說(shuō)，飛利浦擁有完善成熟而嚴(yán)格的品控機(jī)制，所以可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。但很多國(guó)產(chǎn)制造商，開(kāi)始做自主品牌，或者和國(guó)產(chǎn)小品牌合作時(shí)，放飛自我，品控不把握好，很容易就出現(xiàn)質(zhì)量的下滑。整體良品率確實(shí)不如飛利浦。

　　除了品牌這個(gè)中間商，其他的中間商還有很多，比如說(shuō)，經(jīng)銷商體系

　　除了經(jīng)銷商，還有廣告這一環(huán)，此外，就是地產(chǎn)商，因?yàn)榻K端商店需要支付店租給地產(chǎn)商。

　　這也是大家最熟悉的一環(huán)，因?yàn)楹芏嗳硕加杏∠?，?dāng)年網(wǎng)店剛興起時(shí)，大家就在討論他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就是建立在減少了房租費(fèi)用上。

　　實(shí)際上，整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)的興起，本質(zhì)就是不斷剔除產(chǎn)品和用戶之間的中間商的一個(gè)過(guò)程。

　　而拼多多，其實(shí)是做到了一個(gè)極致。

　　他不是去找那些成熟的大品牌入駐，而是去找那些默默無(wú)聞的優(yōu)質(zhì)制造廠商，扶持具有生產(chǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)能力的代工企業(yè)，和他們一起，打造新品牌，殺出一條血路。

　　沒(méi)有店租費(fèi)，沒(méi)有經(jīng)銷商，沒(méi)有媒介費(fèi)，拼多多徹底拋棄了舊時(shí)代的所有中間商。

　　這，就是他們平臺(tái)上低價(jià)商品大量涌現(xiàn)的秘密。

　　中國(guó)制造業(yè)在過(guò)去幾十年的高速發(fā)展中，已經(jīng)積累了足夠的資金和技術(shù)，各種工廠不再滿足于貼牌和代理，集體開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，恰逢此時(shí)拼多多來(lái)到，于是雙方一拍即合，各種新品牌由此開(kāi)啟了井噴。

　　04 新品牌百態(tài)

　　新品牌里，有表現(xiàn)好的，比如新寶電器，

　　作為全球最大的小家電代工企業(yè)，過(guò)去10年間，新寶多個(gè)類目的產(chǎn)品出口量位居全國(guó)首位。2017年，新寶有6款產(chǎn)品的全球市占率超過(guò)10%，其中，咖啡機(jī)占比達(dá)33%，面包機(jī)達(dá)30%，全球范圍內(nèi)每賣出100臺(tái)咖啡機(jī)或面包機(jī)，就有30臺(tái)來(lái)自新寶電器。

　　號(hào)稱是：全球每10個(gè)小家電產(chǎn)品，就有1個(gè)是新寶制造。

　　你熟知的很多品牌，其實(shí)產(chǎn)品都是由他們制造的

　　而且他們不僅掌握了低端加工，在研發(fā)上也非常有力度，自研出2300多項(xiàng)專利技術(shù)，是小電器業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。

　　但這樣一家企業(yè)，他們的名字大家卻很少聽(tīng)見(jiàn)，因?yàn)楦鄷r(shí)候，大家對(duì)前臺(tái)的品牌們記憶更深。

　　所以早在2009年，新寶便開(kāi)始推出自主品牌“東菱電器”，但品牌之路屢遭挫折。高昂的渠道費(fèi)用和營(yíng)銷成本，是東菱突圍困難的主要原因。本身代工廠出身的技術(shù)背景，也使得他們團(tuán)隊(duì)研發(fā)基因重，不善于營(yíng)銷。

　　了解了這些你就能明白，新寶和拼多多的合作，可以說(shuō)是各取所需，一拍即合

　　和拼多多合作后，他們就可以不用在頭疼營(yíng)銷難題，而可以專注發(fā)揮自己產(chǎn)品和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)

　　“比如，新寶給國(guó)內(nèi)知名榨汁機(jī)品牌代工的某款高端產(chǎn)品，終端售價(jià)是259元，拼多多同樣的定制款，僅售86.7元。國(guó)際品牌的差價(jià)更大，我們?yōu)槟硣?guó)際知名品牌代工的面包機(jī)，終端售價(jià)3088元，自有品牌用料、品質(zhì)完全一致，拼多多平臺(tái)的售價(jià)僅509.15元。”

　　靠著極致性價(jià)比，還有拼多多的平臺(tái)，東菱很快打開(kāi)市場(chǎng)

但拼多多上也有表現(xiàn)不好的品牌，比如說(shuō) — — VIVI

　　他們也是代工廠出身，但是在轉(zhuǎn)型自主品牌后，他們耍了一個(gè)小聰明。

　　他們?nèi)×艘粋€(gè)極其雞賊的名字~vivi

　　靠著超低的售價(jià)，和極其類似vivo的名字，他們成功忽悠了一大波用戶，許多人購(gòu)買后表示坑了大爹了。

　　各種投訴之后，拼多多終于表示，受不了~

　　于是現(xiàn)在你就發(fā)現(xiàn)，不管你搜索vivo還是不小心輸成vivi，出來(lái)的都是正主vivo了~

　　事實(shí)證明，真正想做好自己品牌，耍小聰明是走不遠(yuǎn)的~

　　05 小米堅(jiān)持的

　　在理解了拼多多打造新品牌的思路后，你可能會(huì)隱約覺(jué)得，這個(gè)模式，異常的眼熟。

　　沒(méi)錯(cuò)，就是小米。

　　很多人應(yīng)該都記得，小米生態(tài)鏈剛剛問(wèn)世時(shí)，充電寶，空氣凈化器等產(chǎn)品，也是以超乎想象的低價(jià)為大眾深深記住的。

　　小米的生態(tài)鏈模式，其實(shí)和拼多多類似

　　以“米家掃地機(jī)器人”為例，實(shí)際上，并不是小米制造的，而是委托給A股上市公司——欣旺達(dá)加工生產(chǎn)制造的。

　　小米提供線上渠道和流量，欣旺達(dá)提供產(chǎn)品，摧枯拉朽的小米生態(tài)鏈，本質(zhì)上也是建立在中國(guó)制造的紅利之上的。

　　但問(wèn)題在于，小米的模式，每個(gè)賽道只能選擇一家制造商合作，無(wú)法對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行賦能。

　　而中國(guó)的土地上，優(yōu)秀的制造商，很可能不止一家，有許多的制造商代工廠都有非常大的潛力可以挖掘

　　比如說(shuō)，家衛(wèi)士這些同樣的掃地機(jī)大廠

　　“家衛(wèi)士”的母公司松騰實(shí)業(yè)，擁有超過(guò)70項(xiàng)國(guó)際專利，2017年，全球掃地機(jī)器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實(shí)業(yè)是唯一全身而退者。

　　但是，擁有技術(shù)與生產(chǎn)線不代表?yè)碛惺袌?chǎng)。2015年，在近20年代工經(jīng)歷后，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”。“內(nèi)銷、外銷的同款產(chǎn)品，都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料，同樣的生產(chǎn)線。”廠長(zhǎng)吳鵬云有點(diǎn)郁悶：“然而，同樣的品質(zhì)，貼牌產(chǎn)品不愁銷路，自主品牌卻無(wú)人問(wèn)津。消費(fèi)者寧愿花4倍的價(jià)格購(gòu)買貼牌產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗?duì)于‘家衛(wèi)士’一無(wú)所知。”

　　2016年底，家衛(wèi)士進(jìn)駐拼多多，把曾經(jīng)給霍尼韋爾、飛利浦等世界知名品牌代工，售價(jià)1000多的產(chǎn)品，以288的價(jià)格來(lái)賣。直接賣出了十幾萬(wàn)臺(tái)，“家衛(wèi)士”這個(gè)自主品牌自此開(kāi)始有了品牌認(rèn)知度。

　　拼多多的崛起，本質(zhì)是對(duì)中國(guó)制造業(yè)的更充分利用。

　　他們和小米的差異在于，更接近和制造業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，拼多多提供流量和舞臺(tái)，各種制造商才是主角。

　　許多無(wú)法進(jìn)入小米生態(tài)鏈的制造商，就可以選擇進(jìn)入拼多多

　　畢竟，如果真的對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，怎么可能不想著做自己的品牌呢？

　　這個(gè)模式要面臨的問(wèn)題更多，但能聯(lián)動(dòng)的廠商也更多。

　　可能，這就是小米拼多多并列M（美團(tuán)）M（小米）P（拼多多）的原因吧

　　他們都在用自己的方式對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行改造升級(jí)。

　　06 天下的主人

　　其實(shí)拼多多和小米，還有一個(gè)非常像的地方

　　對(duì)于在意價(jià)格的人來(lái)說(shuō)，你可以享受他的低價(jià)商品

　　對(duì)于不在意價(jià)格的人來(lái)說(shuō)，他活著，對(duì)你有隱藏的好處

　　那就是有這么一批低價(jià)國(guó)產(chǎn)品牌存在，國(guó)外貨，也不會(huì)賣出天價(jià)

　　此外，除了價(jià)格，國(guó)產(chǎn)品牌的重要性還一直被許多人低估了，他不僅僅是什么民族自豪感的面子問(wèn)題，無(wú)法國(guó)產(chǎn)品牌化就意味著國(guó)內(nèi)龐大的采購(gòu)需求最后可能僅僅養(yǎng)肥了一批買辦，大量的大學(xué)生們就只有頂尖的一批人能夠加入國(guó)際高精尖企業(yè)拿高薪，其他人只能苦逼兮兮的去加入代工廠。沒(méi)有自己的品牌，那么自己的研發(fā)人才，設(shè)計(jì)人才等高端產(chǎn)業(yè)，都無(wú)從談起。

　　中國(guó)制造在過(guò)去的二十年里所向披靡，但很多都是為國(guó)外品牌打工。

　　中國(guó)品牌，雖然有了華為格力等成功榜樣，但大部分中小廠商的硬仗才剛剛到來(lái)。

　　拼多多的背后，其實(shí)是整個(gè)想登上舞臺(tái)的中國(guó)制造業(yè)。其中有真正想做品牌的，也有就想撈一筆的。但不論目的如何，這么一大批中國(guó)制造業(yè)廠商，終于開(kāi)始發(fā)出自己的聲音。

　　這才是拼多多秘密背后的真正紅利

　　你面對(duì)的并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的拼多多和所謂的微信流量，下沉紅利

　　而是一整個(gè)崛起的中國(guó)制造，在漫長(zhǎng)的代工生涯后，迫切的想擁有自己的名字。

　　奪回本該屬于自己的市場(chǎng)。

　　“不要說(shuō)我們一無(wú)所有，我們才是天下的主人”

　　參考資料：

　　《我們用了華為首臺(tái)程控式交換機(jī)》— — 金華日?qǐng)?bào)

　　《發(fā)源于荷蘭的平衡車，在中國(guó)只賣這個(gè)價(jià)》

　　《拼多多和1000家“幸運(yùn)兒》— — 小白

　　《大V和電動(dòng)牙刷戰(zhàn)爭(zhēng)：互聯(lián)網(wǎng)正在反哺中國(guó)制造業(yè)》——盧詩(shī)翰

　　《為什么中國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家粉碎機(jī)》— — 寧南山